建行连云港赣榆支行“三点”推进中间业务

    建行连云港赣榆支行以挖盲点、攻重点、抓亮点为突破口，不断调整发展策略，挖掘中间业务发展动力。一是挖盲点，全力开发“处女地”。以开展理财沙龙以及进企业、入社区上门推介等形式，以适合的人群为宣传对象，以客户需求为推介重点，以恰当的方式营销适合的产品。二是攻重点，争抢市场份额。根据客户需求多样化的特点，对客户群体进行精确细分，建立详尽的客户档案，把客户分为基本客户、重点客户、VIP客户，立足向高端延伸，为高端客户、VIP客户、企业客户提供个性化服务。并以公务员、电力、电信、邮政、医院等有稳定职业和稳定收入的人员为对象，把这些客户分摊每个员工手中，实行全员营销。同时把个人金融产品与个人理财服务有机地结合起来，突出重点市场、重点客户、重点产品的营销，最大限度地抢抓客户资源，争取更多的市场份额。三是抓亮点，提升市场竞争力。在营销策略上，积极向目标客户推荐合适的产品，要求柜面人员向客户耐心解释相关规定，开展本外币理财产品和保险、基金、贵金属等产品的组合营销，为客户提供合适的理财建议，以优质的服务稳定新老客户。