建行宿迁分行加强机构客户业务营销

    建行宿迁分行加大机构业务营销力度，保存量，拓增量，努力挖掘新的业务增长点。一是加大存量客户维护力度，提升存款份额。分行把机构类存款拓展作为企业存款新增的重要支撑，对存量客户实施分层维护，把客户做深做透；加强对业务薄弱环节及公司、机构业务交叉领域的客户分析，有效利用结算、理财、融资、代发工资、个人金融产品为载体，强化以结算带动存款，以融资带动存款等，力争机构类存款市场份额提升1%。二是名单制营销，全力拓展有效机构类客户。对辖内客户分片包干，分组竞赛，开展政府机构客户及教育卫生行业专项营销活动，掌握客户资金在各银行的分布情况，对未合作的客户组建营销团队寻找切入点，加大攻关力度。三是关注上下游，提高资金承接率。密切关注财政支付下游对象，加强财政零余额账户营销，确保财政资金承接率达到30%以上。同时，加强金融社保卡、网上招投标、武警军保卡等项目推进，以项目合作带动客户资金沉淀。