邮储银行宜春市分行万载县支行“三法”推进信用卡业务持续发展

    邮储银行宜春市分行万载县支行把信用卡业务作为重点业务来抓，提早着手，深入市场，第二季度信用卡发卡完成105%，第三季度15天的时间信用卡发卡进度达到37%，全年累计新增发卡401张，他们的主要做法是：

    一是上门推介法。根据不同客户群，重点锁定亲朋好友群、合作单位群、当地商户群等，组织信用卡推介团队进行上门推荐营销，业务部门整理出专门的营销话术，借助外单位开工作会、员工大会等上门为客户讲解信用卡的好处以及优惠政策，提高了客户的进件需求，今年共成功拿下8个单位的团办，实现发卡186张。

    二是交叉营销法。以存量客户为依托，通过系统做好客户深度开发文章。重点针对个金大客户、信贷存量客户、公司大客户的交叉营销。由理财经理通过电话营销存款、理财等大客户进行散客进件，由信贷员负责管户信贷客户的一对一进件营销，由客户经理对企业类客户进行批量进件，不仅实现了信用卡进件发卡，同时也提高了客户需求的深度开发，提高了客户的粘合度，满足了客户的需求。

    三是活动刺激法。今年以来，该支行利用传统春节、端午节及一些特殊的母亲节、三八妇节、感恩节等开展节日“刷卡有礼”、“刷卡送电影票”、“刷卡品美食”等一系列活动，吸引用卡一族，通过以老带新办理信用卡。同时，该支行积极开展亲情“1+2”活动，由员工体验，发展分期商户，对分期客户进行分期优惠等活动，刺激带动客户主动办卡意愿，取得了较好地效果，今年以来信用卡激活率和额度使用率均有提升。