工行忻州分行为了寻求一条既快速发展又风险可控的有效途径，实现规模和效益最大化，风险最小的目标，创新思维模式，细分客户市场，抓住特色产业，确定专管机构，开展专业市场营销。
一、加大营销力度，从源头上寻找目标客户，通过建立信贷关系，积极储备优质客户资源。树立全方位主动营销意识，围绕广泛储备一批、精心培育一批、重点支持一批的工作思路，积极开展市场调研，抢占贷款市场份额。
二、紧抓“双千百亿”、“百群千户”工程，围绕链和群大力拓展公司及个贷市场，加强市场调研和客户梳理，促进信贷结构调整。建立与城建、土地、中小企业局等部门的常态联系机制，多方拓展营销渠道。对储备项目进行跟踪营销，根据信贷政策加大对非煤、非钢行业的拓展，及时掌握项目进展动态，加快储备项目成果转化。
三、依托链融资做强小企业信贷业务,加快拓展山西禹王煤气化公司和忻州市政府采购中心上下游小企业客户，力争尽快实现转化。要继续对定襄法兰小企业市场、繁峙铁矿市场及原平机械制造市场开展集群化营销，制定科学合理的小企业融资方案，丰富业务品种，积极推广小企业经营型物业贷款、小企业信用贷款和银承质押贷款业务等不同产品，在把控风险的同时推动小企业信贷业务持续健康发展
四、继续加强个贷市场梳理，以住房按揭贷款项目为重点，通过房管局、建设局、土地局等渠道实施源头营销，积极拓展按揭项目，加快储备项目转化进度。
