工行宿迁分行保持小微企业贷款业务健康稳定发展

    今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕省分行小微企业战略部署，着力于小微企业业务拓展，不断提升信贷服务能力，强化多项措施，加大营销力度，保持小微企业信贷业务平稳发展。
       
    一、强化组织推动。受宏观经济下行、信贷政策收紧、风险不断暴露等影响，小企业贷款营销压力加大、增势乏力，全省均出现不同程度下滑。该行认真领会和贯彻上级行营销导向，强化小企业贷款营销和储备，优先保证和配置小企业贷款规模资源，抓住小企业贷款白名单无需配置时段，加快贷款投放进度，小企业贷款实现“稳增长”。
       
    二、强化存量营销与新增拓展。在稳定存量客户的同时，大力推进新客户拓展，实现新增30户、2.33亿元。强化优质房地产项目项下供应链融资营销，为6户小企业新增融资1.59亿元，实现项目贷款与小企业贷款同步增长。
       
    三、强化表外业务发展。坚持表内外业务同步发展，坚持传统业务与加快创新相结合，合理发展表外业务，着力做大信用总量，形成贷款投放的有效补充。截至2014年6月末，小企业表业务较年初净增1.58亿元。
       
    四、强化小微企业综合工作。一是努力提高小企业存贷比。将提高小企业存贷比作为提升业务综合收益和防范信贷风险的重要抓手，筛选存贷比较低客户清单，查找具体原因，逐户落实存贷比提升措施和进度要求，稳步提升小企业存贷比；二是在贷后管理中，要求管户客户经理加强对借款人生产资金和贷款资金运用管理，及时做好销售货款回笼监测，提高资金在该行留存；三是协同拉动重点产品营销。制定小微企业贷款营销方案，将“N+3”营销情况纳入信贷审核流程，有效提高目标客户的产品覆盖。四是实施灵活业务定价机制，持续抓好小企业贷款收益提升工作，统筹客户资信、贷款风险权重、综合贡献度等因素，实施灵活的业务定价机制，小企业贷款收益保持良好发展态势。