工行忻州分行四位一体拓展结算与现金管理业务--银行界

今年以来，工行忻州分行加快经营转型，以拓户工程、结算中间业务收入、贵金属、现金管理、法人理财为切入点，采取有效措施，强化营销服务并举，挖资源、夺客户，稳住客户基础，竭力补齐业务短板，推进多品种经营发展，力促结算与现金管理全面发展。

紧抓开户源头，大力推进扩户工程。以客户验资为契机，密切与相关部门的合作关系，切实提高新注册企业在我行的落户率，确保有效结算账户市场份额。同时强化二次营销，努力提高结算动户率，对申请销户客户要认真分析销户原因，杜绝因服务不到位造成客户流失。

　　突出产品渗透，提升服务水平。将省分行确定的12款结算产品作为全年营销重点，制定措施，提升重点结算产品在客户端客户渗透率。以资金池服务为切入点，做好项目营销工作；拓展收款管家营销，提升收款管家产品在通讯、教育、保险、物业、租赁等行业中渗透。

　　调整法人理财产品营销思路，以优质客户为目标，加强产品渗透，特别是做好对存量客户的营销回访，重点激活以前购买过我行产品的客户，积极研究 T+0、日升月恒、周周分红等产品，增强客户对法人理财产品保值增值的信心，合理利用结构性存款业务，提升同业竞争能力。

　　继续做好现金管理重点客户维护工作、重点项目的跟进营销工作，充分发挥现金管理核心客户在金融资产服务中的核心作用。在产品升级和服务提升时，引导客户缴费意识，在做好服务的同时，提高议价能力，增加结算业务的创收能力。

工行忻州分行四位一体拓展结算与现金管理业务