工行保定涞源支行机构客户拓展取得良好效果

    工行保定涞源支行严格落实省、分行各项决策部署，以“客户发展年”做为经营主线，以抢抓新客户为有效手段，行级领导、客户经理分层服务，实现目标客户的分层、分类服务，以优势产品为切入点，带动机构账户的有效增长。截至6月底，新增机构客户6户，完成序时任务的300%，发放公务卡56张，存量客户三类以上产品渗透率100%。

    一是采取有效措施，实施全方位服务。为使对公账户工作有的放矢，取得成效，该行除柜台提供热情周到服务外，成立对公账户服务小组，逐户开展上门服务，帮助客户搜集整理开户资料，为客户节省时间，避免跑冤枉路。通过几个月的努力，实现支行对公客户数量大幅增加，客户结构得到有效优化，为支行对公业务的持续发展奠定了坚实基础。

    二是结合产品优势，进行综合服务。为最大限度挖掘客户潜力，该行在成功争揽对公账户后，结合工行产品优势，由客户经理积极向财务人员介绍工行企业网上银行、代发工资、对公理财、协议存款等各项产品，实施全方位、立体化、综合式服务，以提高客户对工行产品的使用度，对业务的依赖度，对服务的满意度，实现银企共同发展、协作共赢。