工行宿迁分行转型升级增添发展活力

    近年来，工行宿迁分行积极谋求经营大转型，使“传统强项”保持了平稳态势，不少“新项目”实现了“异军突起”，整个经营业务健康发展。实施市区营业机构扁平化管理改革，进一步强化市分行直接经营管理职能，明确市区营业机构发展方向，进一步理顺营销管理机制，优化资源配置，引导全行加快转型，以改革创新激发经营活力。
   
    一方面信贷结构不断优化。紧跟总省行经营导向，切实加强对实体经济的服务能力，全年新增公司类贷款和个人类贷款分别占贷款增量的65.7%和34.3%，投向结构保持较好。围绕“万顷良田、城镇资源综合利用、产业升级、房地产”开展项目营销，有效地优化了贷款的品种期限结构。抢抓小企业贷款授信项下审批制“试点行”政策机遇推进小企业批量化营销，切实加大核心企业和项目项下供应链融资拓展力度。

    另一方面，有效夯实客户基础。该行以精准营销活动为抓手，加大对中高端客户服务能力的拓展力度，实施银医一卡通工程，不断提升重点客户维护能力；认真落实“派工单”制度，开展“万户提质”活动，扎实推进低效户激活提升。加大法人客户营销拓展力度，年末法人客户新增5户，服务客户的能力得到有效提升。