工行临汾乡宁支行“三步走”强化保险业务

    工行临汾乡宁支行领导班子在拓展中间业务收入渠道的工作中，将代理保险业务作为拓展中间业务的重要渠道，通过完善考核管理激励机制、建立健全组织管理工作，稳步推进代理保险业务，取得了较好的成效。

    一、领导高度重视，规范操作防范风险。正确推介产品，在营销产品时做到详细、明了告知客户，不夸张、不隐瞒，以客户需求为出发点，杜绝误导宣传，重视风险管控和业务品质，确保代理保险业务合规经营。

    二、加强组织管理，完善考核激励机制。今年初，该行及时组织召开了代理保险业务专题工作会议，引导全行员工从思想上充分认识代理保险业务对拓展服务空间、增加中间业务收入来源的重要性，有效提高全体工作人员对代理保险业务的重视程度，同时该行出台了代理保险业务考核奖励办法，及时分解任务指标，明确考核奖励标准，充分提高了员工营销保险业务的热情和积极性，始终坚持谁营销谁受益激励机制。

    三、加强培训学习，提高员工营销理财能力。该行一贯着力加强全体员工的学习培训力度，夯实员工的营销技巧，利用晨会、周二培训多次邀请保险公司产品讲师到网点现场授课，进行有针对性的培训指导，使员工对保险产品、营销理念、营销技巧、产品知识等方面有全面了解，熟练掌握产品卖点、功能和风险点，提升代理保险产品营销效果。