突破重围找出路。ETC，在激烈竞争和客户需求中应运而生。这样有市场和有前景的产品，营业部立即在存量客户、周边市场、各种社区中大力宣传、推广，立即得到了客户的积极响应，营业部也因此成为株洲分行ETC签约竞赛中第一个破零的网点。随着产品的深入推广，掀起了签约热潮，营业部因此连续 周在株洲分行ETC签约竞赛中名列前茅，客户被“请进来”的营销模式取得了成功。不接着大胆的“走出去”！梳理客户群后，公务员市场被确定为主要营销“阵地”，遥望持有“特权”群体，困难是可想而知的，尽管有过营销，那也是不痛不痒的营销，如何撬动这个市场，赢得这部分客户呢？思路决定出路。思路对头，事半功倍，营业部决定用ETC这个“武器”掀起株洲公务员市场的营销热潮。
绝招频频出奇效。有思路，有行动，就会有收获。可是，摆在面前的困难是真实的：签约机具马上要派送到他行签约。有困难，找帮手！营业部主任郭勇升马上找到公司部，撬动公务员市场的营销方向得到了分行和公司部的认可，在全行只有两台移动设备的情况下，公司部克服困难为营业部调拨了一台设备，千言万语难言谢，唯有齐心努力才是真！…….. “众人拾柴火焰高”，有了客户、有了资源、有了路线、有了思路，成绩就是必然的。这一天，48台的签约数让大家感觉付出是有收获的！“走出去”是值得的！
攻坚克难“战”暴雨。“不打没准备的战。”这是营业部一直以来的营销观念。在ETC营销之前，全行员工纷纷行动，到各种小区、机关单位、周边市场分发ETC的营销折页。特别是主管李红，在嘉盛华府分发了200多份，连小区守门的老大爷都笑她：“这样敬业肯定大有收获！”可是，暴雨阵阵、冷风连连。在物业的帮助下店铺老板借用场地，安装设备却雨势凶猛，用来挡雨的伞只好罩住设备，大家分工合作：有复印证件的、有负责签约的、有主动激活的、有解答疑难的……但是在外激活的同事全身都淋湿了。怎么办？形势不乐观，副行长田忠思前想后，决定冒雨走访临近的几家单位。一路奔波一路营销，大家冒雨驻扎株洲市公积金管理中心、株洲市旅游局等单位，扭转了签约现状。
顺藤摸瓜谱新篇。“栽下梧桐树，引得凤凰来”。连续三天的营销，赢得了客户很好的口碑。起先联系的政府机关单位听到了诸多客户的认可和赞赏，不再以各种公事繁忙一拖再拖了，迎接的大门早已敞开！
