工行宿迁分行注重拓展财富卡

    今年以来，工行宿迁分行加快财富客户财富卡的配备工作，由财富中心下发没有配备财富卡的季均100以上客户的清单，各支行对照清单进行发卡，多项举措有效推进工银财富卡发卡工作。截至5月末，财富卡发卡量957张，财富客户渗透率达55%。
   
    一、 梳理目标客户清单，深化名单制营销。为维护财富卡的高端品质，杜绝为完成任务而滥发卡之风，财富中心每月将日均百万以上没有配发财富客户的清单下发，由各支行按周上报名单内的财富客户渗透进度，全面维护工银财富卡品牌形象；严格达标客户准入制度，在有效推动发卡量的同时确保发卡质量。
   
    二、开展主题活动，维护重点客户。一是开展财富客户专题讲座活动。财富中心联合私人银行部组织500万以上高端客户及部分要客开展“魅力女人  时尚美发”讲座活动；二是财富中心联合各部门开展专业营销活动。通过联合信贷部开展“2014年工银商友俱乐部活动”，为300万以上的工银商友俱乐部会员活动。通过联合公司部开展“壶韵乾坤”贵金属专场活动，对100万以上客户介绍我行20款贵金属新品；联合国际业务部开展“账户1+1”活动为100万元以上客户推介账户原油、账户外汇理财新品等。三是通过节日主题活动，增进维护客户面。通过元旦、春节、元宵节、三八节等一系列节日主题活动，批量维护财富客户。对财富客户采用会员制形式，配发财富卡，通过增值服务，提高财富客户的尊享礼遇感受。
   
    三、强化督导，确保发卡营销进度。按照县支行每周不低于10张，市区一级支行每周不低于6张，二级支行每周不低于3张的速度有效推进，确保财富客户发卡率达95%以上。完善管理机制，规定财富卡发卡责任人为各支行理财经理，并纳入二季度理财经理考核明确重点目标，每周通报一次发卡进度，营造浓烈营销氛围。