工行湖南岳阳城陵矶支行抓市场营销促业务拓展

    该行首先采取加强对负债业务的管理，促进各项存款增长。一是坚持储蓄存款与公存款双轮驱动，大力发展各项存款。一方面充分发动员工，号召员工抢抓上半年还有一个半月的时间，深入开展业务营销。另一方面把产品按照岗位、按照人头进行分解，领导干部主动认领客户、认领存款任务。二是鼓励员工积极了解和掌握客户资金信息，及时主动出击，开展定向营销，全辖上下营造了浓浓的营销氛围。三是支行配套出台各种存款奖励机制，充分调动员工抓存揽储的积极性，将存款工作作为立行之本，千方百计发展存款业务。其次坚持信贷投放的多元化，努力拓宽信贷市场。该行加大信贷投入力度，加强信贷转型，在原有几个贷款大户的基础上，努力把小企业贷款、个人经营贷款作为支行二季度信贷营销投入的主战场，努力拓展信贷投放市场，目前各项贷款取得良好发展势头，为把握形势，强化营销。该行进一步改变思路，提供优质服务：一方面抓好对公司客户的走访，积极找寻投资信息，组织上门进行走访，为企业量身定制营销方案，做到一户一策。 另一方面按照企业需求进行由小到大、由单项向综合的渗透式营销方式，以单一业务服务吸引客户逐步向多业务层次的发展。在前期以POS机、银行卡、企业开户等业务逐步向企业贷款、企业证书、战略合作等综合性业务逐步深入，使小企业成为支行新的贷款增长点。与此同时该行还加强汽车消费分期付款业务，努力拓宽中间业务收入渠道。该行充分挖掘产品的优势，在汽车消费逐渐走强的形势下，该行积极开展对口营销，先后与五个知名品牌的汽车销售专业公司签订了合作协议，开办信用卡分期付款业务，并成功地开办了多笔汽车分期付款业务，为支行中间业务发展拓宽了渠道。 

 

    该行二季度各项业务营销工作已按序时进度推进，员工的工作热情空前高涨、营销积极性已充分调动起来，为继续保持在系统与同业领先地位奠定了可靠基础。