工行忻州分行“三精准”开拓个人贷款业务新市场

    一是精准定位，占领源头市场。新年伊始就开展了从辖区源头拓展个贷市场活动，提出了一行两按揭贷款项目，从建设局、土地局、发改委了解项目情况，密切同开发商及商品交易市场、装修公司、汽车经销商联系，争取按揭贷款项目。批复、储备了12个项目,从源头上占领市场。 

    

    二是精准挖掘，拓宽潜力市场。在立足城区项目同时，深入辖区内偏远、无工行网点的县域挖掘市场，在严控风险的前提下，取得省分行相关部门的大力支持，运用 3G终端远程开户，搜集贷款资料。准入、储备了8个项目。截止4月末，累放个人住房贷款6075万元，为全年个贷业务发展奠定了坚实基础。

 

    三是精准营销，创新产品市场。积极开展“工银逸贷 一触即贷”主题营销活动，以新型产品“逸贷”为突破口，快速切入各类消费市场。遴选POS合作商户、严控准入关，选定目标市场、瞄准目标客户、开展广泛宣传，营造轰动效应，大力推广逸贷；同时，开展逸贷员工体验活动，体验额占累放额的50%；实施精准营销，加强营销针对性；强化商户培训，覆盖全行约900户目标POS终端商户。一季度末，逸贷累放额占全省累放额的14.23%，居全省首位。