建行张家界南庄坪支行赢得造价咨询业务大单

    为做大做强造价咨询业务目标，建行张家界分行南庄坪支行紧跟市分行战略导向，明确目标，开拓创新，以专业的素质、专注的态度，高效的服务成功营销了一单造价咨询业务，标志着建行传统造价咨询业务在重点建设项目中再度开花结果，并为推动全行造价咨询业务稳步、快速前行奠定了基础。　　

    一、高度重视，梳理客户。“要多措并举，拓宽中间业务增收渠道”。在分行转型发展的“指挥棒”引领下，南庄坪支行在大力发展信贷业务的同时，打开增收思路，一方面加强各类业务新知识学习，强化客户个性化服务，另一方面召开专题会议，组建营销团队，加大市场调研力度，对区域客户、业务结构逐一进行梳理，确定目标客户，做到有的放矢。　　

    二、抢抓机遇，跟踪服务。目前，造价咨询业务是全行积极拓展的重点业务。在了解到客户需求后，南庄坪支行应势而谋，深入走访市场，了解客户需求后，确定以该单位为业务突破口，依托建行传统优势品牌，主动介入基础设施项目审价业务。“能否满足客户需求是赢得客户的关键。”为此，支行对客户需求进行了认真地采集、分析和梳理，同时加强向上级行汇报，利用高层营销、上下联动，对项目需求实行集体攻关和专家会诊。在此基础上，支行不断完善服务方案，最终以专业的技术水平和公正高效的服务水准，赢得了客户的信赖。