工行潍坊开发支行四项措施“加档提速”理财产品营销

　　为进一步优化客户资产配置，强化客户关系服务维护，加快推进各项业务协调发展。今年以来，工行潍坊开发区支行细化措施积极加快理财产品营销，取得了显著业绩。截至4月末，该行共计销售理财产品8亿余元，再创历史同期新高。

　　一、思想重视，组织有力。高度重视理财产品营销工作，支行及时召开各部室、网点负责人会议进行安排部署，分管行长经常深入网点与网点主任、客户经理开展分析交流，加强日常工作调度，抓住优质客户，积极做好理财与存款良性互动，有效提高客户忠诚度。

　　二、加强培训，提升技能。网点充分利用晨会和班后会时间积极组织员工进行业务技能培训，使员工掌握营销话术与营销技巧，提高营销成功率。并在日常工作中对存有理财需求的客户采取电话、短信等方式告知客户产品销售时间及相关事宜，方便客户及时购买。

　　三、开展活动，重点营销。积极邀请中、高端目标客户、潜力客户开展理财沙龙活动，由理财师重点讲解私人银行、理财产品相关优势，并根据不同客户需求和产品特征开展针对性营销，为加快理财产品营销完成奠定了坚实客户基础。

　　四、细化考核，鼓励引导。细致制定理财产品销售专项考核奖励办法，将产品营销奖励直接兑现到营销人员，加大通报督导力度，提升全行员工理财产品营销热情在全行营造了浓厚的产品营销氛围。