郴州市建行苏仙支行开疆拓土 深耕挖潜

    为加大我行对烟草行业的营销力度，抢占市场份额，进一步做好烟草系统的营销拓展工作，我行以产品为依托，以服务为纽带，加强了与郴州市烟草公司对烟草零售商户的联动营销。

    4月18日，我行借助郴州市烟草公司卷烟营销中心在天一名邸举行的重点零售客户培训会这个契机对烟草零售商户进行了集中培训，通过与烟草零售商户进行了面对面的交流，将建行现有针对烟草零售商户的组合产品进行了推广营销。培训会上，我行配合相关宣传资料，将烟草龙卡、烟草结算通卡、烟草收单商户POS、电话POS及ETC等重点业务进行了推介，让客户真正了解我行产品。在推介过程中，烟草零售商户认真聆听了我行的产品宣传，并经过与同行业的其他产品对比后，对我行配置的产品非常感兴趣，很多客户要求现场办理了我行的相关产品。此次培训会取得了良好的效果，经统计现场共办理了烟草龙卡70多张，烟草结算通卡50多张，收单商户pos20多户。

    烟草行业客户规模大、覆盖面广、客户层次多，是我行个人及产品拓展的重要领域。通过此次培训会，让烟草公司与烟草零售商户深刻认识到与我行合作才是真正实现了烟草公司、零售商户和银行的“三赢”局面，并加深了郴州市烟草公司对建行服务的认可，增强了市烟草公司与我行合作的意愿，为我行今后拓展烟草行业的个人客户、营销个人产品打下了良好的基础，同时也为下一步更好的开拓县域烟草市场创造了有利条件。