工商银行衡阳江东支行多管齐下力促对公存款稳健发展

    今年以来，面对对公存款日益激烈的同业竞争，为增强市场竞争能力，确保对公存款工作收到实效，衡阳江东支行不断创新市场营销机制，牢固树立“存款是立行之本”的经营思想，通过认真部署存款工作，加强营销力度，对企业客户勤走访细维护，力促对公存款业务稳健发展。

    支行始终坚持“发展才是硬道理”的理念，把发展存款业务放在各项业务工作的首位。继续实施和完善对公存款“一把手”工程，支行上下形成“统一规划、统一目标、统一管理”的对公存款的工作机制，制定符合本行的工作细则和配套措施，推动支行对公存款业务发展。

    加强与工商、招商等部门的密切合作，及时掌握第一手资料和信息，拓宽增存的渠道和信息，转挖存款新的增长点。发挥大额资金监测平台的作用，加强对重点客户资金流向的分析和预测，随时掌握对公存款的现状，为采取针对性措施提供可靠的依据。

    做好优质客户的维护和拓展工作，上至支行行长，下至支行柜员，对客户分层维护，真正做到“户户有人管，人人都管户”。领导班子成员率先垂范，亲力亲为，带头营销，对支行内重点大户逐户走访，与企业的高层亲密接触，在走访过程中，认真听取客户的反馈信息和了解客户需求，根据客户综合贡献度的不同，为重点客户制定优惠政策措施。同时，加大客户跟踪服务力度，接受客户的合理化建议，提高客户的忠诚度和满意度，最大限度的保障存款的留存率。

    不断优化考核机制，加大对公存款考核权重，指标与绩效挂钩，严格考核兑现，力争做到目标、责任、考核三到位，从而调动全体员工增存揽存积极性，有的放矢地拓展对公存款市场，为对公存款工作的快速发展打下良好基础。