建行淄博齐鲁石化支行在去年高位收官，全年新增一般性存款11亿元的基础上，今年的旺季营销工作中，克服重重困难，后来居上，一般性存款突破90亿元大关，余额90.2亿元，新增存款突破10亿元，达到10.2亿元，全面完成市分行分配的计划指标。其中个人存款突破60亿元，新增5.56亿元，计划完成率106%，当地四行同业排名第一；对公存款28.8亿元，新增4.7亿元，计划完成率131%。支行有10个网点获的明星网点奖励,其中石鼓支行以时点新增8724万,日均新增4679万,获得市行第一,支行获奖网点占比40%，获得该项业务大丰收。
该行主要采取了以下几条措施：
一是全员发动，努力营造存款立行的拼搏氛围，支行行长、副行长多次深入部门、网点进行工作调研，同部门经理、网点负责人一道研究工作思路，确立工作目标，同时积极发挥业余客户经理的积极性，仅业余客户经理吸收的存款就新增5000多万元。
二是充分发挥绩效政策激励功效，调动全员吸收存存款积极性。支行多次会议传达上级行关于存款方面的绩效政策，并组织了不同层面的宣讲活动，让全体员工既明白了存款工作的重要性，又能清楚完成计划任务可以带来的绩效收益。
三是树立敢抢敢拼、永争第一的亮剑精神，在全行上下形成一种积极向上、风发拼搏的工作氛围。二月底支行个人存款余额负增长1.8亿元 ，同业排名末位，面对空前的困难，支行行领导没有退却、支行全体员工没有退却，工作的压力转化为积极向上的动力，大家一户一户的争取，一万一万的积累，整个三月份，全行员工主动放弃休息，全员加班，全员营销，终于筑成了旺季营销存款工作的新辉煌。
