建行东营胜利支行维护客户，从“零”做起

    近日，建行东营胜利支行营业室与中国人寿携手举办了“私人定制，传世珍宝”保险理财沙龙。此次活动邀约客户的过程中采取了跟以往不同的策略，主要针对该行的零余额资产客户，电话邀约、二次确认、再送请柬的方法，共计邀约客户30人参加。讲师结合目前房产税、遗产税的征收，尤其是对我们触动最深的昆明事件以及马航失联事件，使客户意识到要为自己的健康加一份保障，为家人的幸福添一份责任尤为重要。同时现场多位客户对该行推荐的特色存款产品产生浓厚兴趣，现场讨论气氛热烈，当场表示积极体验。现场达成保险销售意向20余人，出单20份，期交11万元。此次活动的成功举办，实现了零余额资产客户的有效激活，让我们充分认识了客户其实就在身边，也为我们能更好的维护好VIP客户，挖掘客户的需求坚定了信心。