工行益阳分行积极拓展中型客户优化信贷结构

    为进一步优化信贷结构，推动公司业务各项经营指标的良性发展，工商银行益阳分行加大公司法人客户的营销力度，法人客户增长速度名列当地同业首位。

    保持敏锐的市场洞察力，常年坚持“抓小不放大”。近年来，在全辖上下大张旗鼓发展小微企业的同时，该行充分认识到拓展中型客户的紧迫性和战略意义，从未放松过中型客户的营销力度，并通过加强优质法人客户的营销，梳理上下游产业链、促进了小微企业信贷业务的蓬勃发展，公司客户拓展已连续三年以每年20%以上的增长速度快速发展。

    实行审批、贷款配置“绿色通道”，中后台为前台服务。为切实把法人客户的营销做大做强，市分行公司业务部定期从市、县区税务局、工商局、招商局以及发改委等部门，获取第一手客户基本信息资料，并将名单及时转发支行，持续、积极为支行提供专业和技术支持。新营销客户在评级授信、贷款审查等环节开辟“绿色通道”，审批部门优先受理；在目前信贷规模日益趋紧的情况下，优先配置新营销客户的贷款需求，缩短企业的等待时间，提高了工作效率，强化了工行良好的社会形象。

    引入考核导向机制，促进中型客户持续发展。该行将公司法人客户营销纳入2014年公司专业考核，并将目标任务分解下发各支行，实行每季定期通报考核。市分行公司业务部安排专人加强对各支行公司有贷户营销进展情况的监测监督，建立定期调度考核机制，每月对各支行营销进度进行通报。同时，市分行公司部通过各种渠道及时了解各支行在营销过程中采取的措施、营销的成果以及遇到的问题，共同研究推动措施，帮助并督促各支行加大营销力度，确保营销任务的顺利完成。