工行湖南岳阳七里山支行主打购车分期付款业务办“特色支行”

    抢占先机，主动营销。该支行加大购车分期付款业务的工作力度，从年初开始主动抢占市场先机，通过渗透市内较大型汽车经销商4S店市场，继续与四家4S店建立了新型合作关系，签订了2014年双方服务合作协议等；坚持上门营销，向广大购车客户主动营销、宣传推介工行车贷卡多功能优势，着力抢抓购车客户资源；强化服务领先和服务效率，面对当今各家银行产品同质化，购车分期付款市场竞争白热化，该行以真诚服务和高效服务作为营销杠杆，撬动市场营销效率，即依法合规，又提高效率，赢得了汽车经销商和购车客户的信任和认同。 

 

    做优拳头产品，加大创收力度。该行注重分析当地市场，跳出传统思维，以购车分期付款业务为抓手，带动其他业务发展，给该行带来了可观的中间业务收入。今年该网点即将迁址，地理位置更加优越，客户层次将越来越高，办理购车分期付款的客户也将越来越多，预计二季度迁址后这项业务将越来越红火。 

 

    加强整体配合，切实防范风险。持续推进信用卡重点盈利产品营销，有效信用卡的增加，为购车分期付款及普通分期打下坚实的基础，重点营销白金卡、交通卡、公务员卡和车贷卡等重点产品；柜面大力配合，在严把准入、防范风险、操作规范、还款保障的基础上，对申请资料的收集、回访、审核、录入、上报等环节，加班加点，抢时间抢进度，力争时间更短、速度更快、效率更高，客户更满意。同时加强营销客户经理的管理，落实办卡“亲见亲签”和落实购车分期调查、抵押等手续，防止假资料骗取授信和假分期等欺诈行为。