工商银行黄梅支行“四定”开展无贷户拓展竞赛活动

    为大力提升对公业务核心竞争力，努力推动负债业务快速健康发展，掀起全行员工对公无贷户拓户热潮，工商银行黄冈黄梅支行以“四定”措施在全行开展无贷户拓展竞赛活动。

    定年度目标。该行要求通过开展竞赛活动达到如下目标，一是新开对公结算账户目标；二是新开账户季均存款目标。

    定工作措施。为确保此项工作有序推进，该行一是成立专班，加强督办。支行成立以行长为组长，分管行长为副组长，网点主任和业务板块负责人为成员的对公拓户工作组。下设对公无贷户拓展办公室，负责协调、指导、通报、考核等工作。二是专项奖励，支持拓展。

    定奖励方法。该行一是明确奖励对象：即团队营销，奖励到团队；个人营销，奖励到个人。二是明确奖励方式：即支行按照团队或个人名单，将奖励性工资（按户计算、核实名单）直接兑现到相关个人。三是明确奖励价格：即新开公司账户、新开机构账户按户计价。四是明确奖励范围：即注册账户；与存量客户同一信息号、同户名的账户、支行新增的项目账户等不计入奖励范畴。五是明确奖励时间：即账户开立按月兑现、存款营销按季兑现。

    定督办形式。为确保此项工作取得实效，该行加大督办工作，一是拓展办公室每半月向行务会汇报工作进度及相应举措。二是拓展工作组每半季召开工作会，督办相应网点及成员。三是拓展工作进度及奖励兑现情况按季在全行通报。