建行湖南省分行营业部客户八部成功营销首笔对公ETC业务

    ETC业务是建设银行新推出的重点推广战略业务，前景广阔、利润空间无限。自推出以来，建行湖南省分行营业部客户八部在部领导下积极开展营销活动，率先成功营销一笔对公ETC业务，成为省行营业部第一笔对公签约客户。

    一、“预案”先行。我行推出ETC业务伊始，客户八部坚持“预案”先行，不打无准备之仗，并在充分学习我行ETC业务知识的基础上，对现有客户资源进行筛选，选择目标客户，精心准备预案。

    二、“情感”耕耘。该客户一直是客户八部的重点维护单位，在长期的合作中建立了良好合作关系。为实现成功签约，在ETC业务推出前期，客户八部经理便向该单位个人客户积极宣传与营销，凭借良好的合作关系，成功营销个人客户签约，为对公ETC业务的签约奠定基础。

    三、“联动”收官。在个人客户的基础上，该部根据客户需求、制定策略、积极维护，采用联动营销、服务营销等方式，全面向该单位推介我行对公ETC业务的优势，最终带动客户单位成功签约，为营业部ETC对公客户签约打响了第一枪。