工行湖南怀化沅陵支行马到成功首季储蓄存款增长超亿元

    做好早抓实干的文章。该行班子深谙首季增存的重要性,抢抓机遇,细化措施,及早布置,真抓实干。一是加强阵地营销,以阵地寻客户,以阵地留客户,以阵地拓展客户,守住既得成果,稳存增存效果明显;二是推行领导大堂值班制度,深入一线了解问题,解决困难,及时调整战略决策;三是开展储蓄存款劳动竞赛活动,调动辖内员工揽存工作积极性;四是落实薪火行动计划,抓代发工资源头控制,将营销范围向系统优质大户以外的第三产业、中小企业等多领域辐射，把代发工资新开户作为储蓄存款的主要增长点。

 

    做好客户结构的文章。把中高端客户作为增存主线,储蓄存款的成败与中高端客户竞争成功与否至关重要。一是充分利用系统客户资源和地缘优势,实施分层级负责营销模式,最大程度地发挥个人客户经理营销和引导作用, 大堂经理和理财经理做好识别客户工作，发现大户一网打进工行;二是走出厅堂及办公场地找客户,变坐官船为行商船,强化执行力和工作作风的转变，不断提高服务水平;三是对目标客户、潜力客户,支行营销小分队兵分出击，不断加强财政支付系统客户深层次关系维护，把挖转他行目标客户作为扩大储蓄存款份额的主要途径。

 

    做好考核激励的文章。完善办法，突出将储蓄存款增长作为员工创收增效的重点，年初分别将储蓄存款指标分解到部门网点，落实到每位员工，在全辖范围内形成以揽存创绩效增加收入的氛围；二是调动一切积极因素揽存，号召全行员工充分利用一切社会力量，构建全方位的储蓄存款营销网络，为增存夯实基础。