工行泰安肥城支行个贷业务营销成绩喜人

    旺季服务活动以来，工行泰安肥城支行加大个贷营销力度，促进了个人贷款业务快速持续发展。截至2014年2月17日，该行个人贷款余额达13.04亿元，比年初净增2788万元，个贷余额排名全市第一位。个贷业务发展上了一个新台阶。

    一、明确目标任务落实考核机制。该行在旺季服务活动之初就把个人贷款业务营销作为加快业务发展、竞争优质个人客户，提高综合竞争力的重要工作来抓。通过年初工作安排，分层与网点、个贷客户经理签订了目标任务责任书，明确了任务目标与工作要求。同时，该行按绩效评价机制对个贷产品实行计价、考核到岗、兑现到人，激发了客户经理们参与个贷的营销热情。

    二、优质高效服务“按揭楼盘”。该行始终把加强与优质房地产开发公司的高层营销，作为开展个人住房贷款营销的重点和深化银企合作层次的重要内容。该行多次对重点营销项目进行实地走访调查，与企业高层现场座谈，加强沟通和交流，详细了解企业的项目规划、工程进度、融资意愿，介绍工行个人住房贷款业务的客户资源和业务优势，加深企业对工行的了解，虚心听取企业对工行工作的意见和建议。经不懈的努力，工行的优质服务得到了合作单位和广大客户的一致认可。

    三、加强个贷风险管控工作。在个贷业务发展中，该行一手抓业务发展，一手抓个贷风险管控工作，做到量质并举。实地了解经营及抵押物现状，与借款人商洽还款事宜；通过逐户核实情况，提出压降个人违约或不良贷款的工作要求，落实还贷计划，采取多种手段压降不良贷款余额。