工行江西赣州定南支行力推个贷及小企业信贷业务稳步发展

    工商银行江西赣州定南支行将个贷及小企业信贷业务提升到全行战略转型的高度来推进，积极探索发展个贷及小企业的新思路、新举措和新方法，全面推动小企业信贷业务纵深发展。

    一、明确发展战略。该行从履行社会责任和自身结构调整角度出发，将个贷及小企业信贷业务作为实现或持续发展的战略重点，从战略上进一步明确了个贷及小企业信贷业务的管理模式和经营定位。

    二、瞄准目标市场。在2013年存量业务基础上，加强组织领导和业务协调推动，科学理性地分析市场形势，不断加大个贷及“一链三圈一优”小企业客户的拓展工作，并同步完成相关配套产品的营销工作，努力激活个贷及小企业优质市场，

    三、加强管理创新。为适应个贷及小企业户数不断增多的发展形势，该行积极完善个贷及小企业贷后管理模式。对于金额较小的个贷及微型企业贷款实行标准化操作，提高操作效率；对于到期不能及时还款时，及时分析原因，采取必要的措施防范风险，确保个贷及小企业信贷业务的良好发展。

    四、完善激励机制。该行认真落实小企业信贷业务营销计价考核办法，并制定具体考核条例，全面激励个贷及小企业信贷人员的工作热情。既考核信贷管理人员管理过程中的尽职尽责情况，又考核业务量和收益情况，将考核结果和信贷员收入水平面挂钩，切实做到“谁营销，谁受益”，不断提高信贷人员拓展个贷及小企业信贷市场的积极性。