工行忻州岢岚支行“人勤春早”做好首季存款“开门红”竞赛

　　工行忻州岢岚支行充分利用春节期间市场旺、客源旺、资金旺的有利时机，积极组织存款首季开门红工作，以市场为立足点，以服务为切入点、以营销为中心点，认真安排部署，落实增存措施，推进存款市场拓展，以“人勤”换的存款开门红早实现。
   
　　一、突出重点，高层维护。突出部队、财政、社保、住房公积金四大机构核心客户以及土地、教育、卫生、煤炭发运等潜力客户营销。针对重点客户情况，逐户落实行领导、客户经理开展分层维护、重点走访、联合营销，强化对重点优质客户的竞争。

　　二、走进市场，分层拓展。眼光向外，脚步勤迈，走进市场市场抓好新项目、新客户的营销。紧盯当地新落户项目、新开工建设企业，落实营销拓展责任人，做好前期后续相关工作，确保在新项目、新客户群中抢来较多的存款“蛋糕”。，在抓好大项目、大客户的同时，积极培育中小企业客户群和个人优质客户群，强化对新客户的拓展，增强优质客户的数量，不断培植新的存款源头。
   
　　三、立足需求，高效服务。突出优质高效服务对客户的吸引力和市场竞争力。在重点客户拓展维护的基础上，采取积极有效的措施，确保基础客户群的“几何式”增长。全力保障好网点的服务工作，全力抓好网点业务离柜率和自助服务效率，畅通服务通道，提高网点服务效率。同时，加强行内外优质客户信息的捕捉，以贷款、结算和服务优势对优质客户进行挖转，多方发力挖掘潜在存款市场资源。
   
　　四、激励考核，触发动力。突出激励考核措施对员工工作积极性发挥的触动，在网点分解存款指标的基础上，对全员吸存引存考核奖励实行“上不封顶”，对员工营销的每一笔“有效”存款按照考核办法足额予以兑现，充分激发员工主动走市场、找客户、寻存源的积极性，全行整体联动，突出重点、齐心协力、大力拓展，扎实推进全行存款实现“开门红”。