工行泰安东平支行外汇业务实现开门红

    今年以来，工行泰安东平支行早谋划、早下手，外汇业务实现快速发展。截至1月28日，该行新增对公外币存款2434万美元，新增外币贷款5398万美元，实现国际结算量16129万美元，跨境人民币结算量1.84亿元，外汇买卖2428万美元，中间业务收入600万元，外汇业务实现“开门红”。

　　一、突出重点，带动全局。岁末年初，东平支行根据分行部署和辖内客户需求确定了以掉融通、内保外贷业务为重点，带动国际结算、跨境人民币结算、外币存款、外币贷款、中间业务收入等多项业务协同发展的策略，与企业沟通时，打包营销我行国际业务组合产品，以提升客户综合贡献度。

　　二、抓住时机，创新突破。东平支行及时抓住企业付汇的有利时机，营销掉融通组合产品2428万美元，吸收外币存款2428万美元，发放贷款2428万美元，办理双远期外汇买卖2428万美元，获得中间业务收入65万元。精准的营销得到企业的充分认可，支行各项外汇业务产品全面开花。其中该行办理的大豆商品风险管理为同业内首次突破；办理的三年期1.84亿元内保外贷并购南非企业境外融资业务，属于全省系统内首次突破，仅此笔业务吸收企业三年期人民币保证金存款5530万元，实现中间业务收入529万元。

　　三、多方联动，形成合力。掉融通、内保外贷业务涉及支行、市行、省行、境外分行及海外代理行等多方机构，市分行国际业务部充分发挥产品部门桥梁和纽带作用，加强对支行的业务指导，积极与分行各相关部门、省行、海外分行进行业务沟通。上下级、海内外多方联动，密切配合，形成合力，确保了业务流程快速审批，融资的顺利发放。