工行泰安分行成功办理首笔内保外贷业务

    近日，工行泰安分行辖内首笔内保外贷业务顺利开出保函，意味着这笔从营销开始历时半年的业务终于结得硕果。内保外贷业务是指在企业向我行出具反担保的前提下，由我行为企业在境外注册的全资附属企业开出以我行境外营业机构为受益人的保函，由我行境外营业机构向境外投资企业提供融资的业务。本笔内保外贷业务为期3年，金额1.84亿元人民币，为我行带来了三年期保证金存款5530万元，并一次性实现中间业务收入529万元。同时，通过该笔业务企业在实现海外并购的同时利用境外融资有效降低了融资成本，最大限度实现了银企双赢。

　　一、上下联动，跟进营销。该笔业务的成功办理，是省分支行三级联动、共同努力的结果。该行行领导在走访客户时得知客户有进行海外并购意向后，支行营销部门立即跟进营销，并将并购项目情况及时上报分行国际部，及时制定了融资方案，分行根据企业走出去业务需要邀请省行专家为进行企业境内境外国际结算、资金运作进行了详细讲解，从而迅速取得了客户的信任，奠定了业务合作的基础。 

    二、 团结协作，共同推进。该企业此次内保外贷业务的海外贷款主要用于项目并购，融资期限较长，此类业务在全省为首笔期限较长的内保外贷业务。在毫无经验的情况下，该行充分发挥团队的智慧。由分管行长带领，国际业务部会同公司部、支行客户经理，逐一梳理授信调增、资格审核、调查报告等主要业务流程，逐渐细化到每一个流程的每一个细节，逐一扫清了办理业务的障碍。

     三、内外配合，高效沟通。因该业务涉及业务部门多、跨度大等特点，高效、及时的沟通配合机制，是业务成功办理的保障。特别是在授信审批环节，该行分支行人员充分配合，在两天的时间里共圆满回答审查人提出的26个问题，有利地推进了业务的审批进程。在业务审批完成前，单证中心开立保函流程、工银亚洲贷款审批流程、总行备案等业务均以完成前期准备，大大缩短了后续业务办理时间，提前完成了既定时间目标，保障了业务的顺利办理。