建行宿迁分行采取新型方式营销客户

    建行宿迁分行严格执行中央八项规定，在旺季营销工作中，按照厉行节约、节俭营销的思路，细分客户群体，注重提前搜集信息、狠抓后续跟踪服务，建立分层营销机制，摸索出新的客户营销途径。

    分行一是高层营销以点带面。对重点客户由分行行领导分片包干进行高层营销，在充分了解客户习惯爱好的基础上，建立一个电话保持联系、一杯咖啡交流感情、一场运动挥洒汗水的健康沟通方式，减少吃饭喝酒加送礼的传统营销手段。二是中层落实创新手段。各支行在营销过程中，通过与重点单位组织球类比赛、与重点人员开展棋牌交流、与重点项目实施合作宣传，形式多样，方式新颖，牢牢抓住营销对象中层管理人员和重点岗位人员，打开营销通道。三是基层服务细致周到。要求客户经理对服务的客户采取差别化维护措施，保持重点客户周周见面、关键人员时时联系，为客户经理配置交通和通讯补助，以短信、微信等方式与客户多沟通，挖掘营销机会。