工行泰安肥城支行营业室法人理财产品营销传捷报

    工行泰安肥城支行营业室在旺季服务活动中，早计划、早安排、争主动，积极探索和挖掘对公单位客户的金融需求，强力营销法人理财产品，实现了法人理财产品营销的重大突破。截至1月22日，肥城支行营业室成功营销法人理财产品7200万元，其中工银保本法人理财产品4000万元，对公基金1700万元，灵通快线1500万元，为实现旺季营销开门红奠定了坚实基础。

　　一、广泛宣传，主动出击。加大宣传力度，运用法人理财产品多样、稳定、收益较高的特点，根据企业资金流动性和季节性规律，对资金流动性大的企业进行分析调查，找准企业资金闲置的时段，上门宣传，把握主动性。

　　二、上下联动，把握信息。积极沟通和协调有关部门，及时掌握和了解开户企业资金变动信息，超前规划，定向营销，加大营销的准确性、把握性，实现银企共赢。
　　　　
    三、加大考核，全员发动。建立细致全面的考核机制，包户到人，全面考核。在考核内容上突破了重视存款不重视产品渗透和收益性的片面考核，加大财智卡、企业网银、对公基金、黄金积存等产品渗透率的考核，有利的激发了全体员工的主观能动性，从根本上打造了为对公企业提供多样化金融产品服务的平台。

　　四、提高效率，规范操作。加强对法人理财业务知识的学习培训，练好内功，提示风险。达到了对法人企业理财产品人人重视、企业客户知晓风险、前台柜员人人会办的良好氛围，为企业客户提供高效、准确、规范的服务，增强客户的安全感和信赖度。