建行益阳赫山支行毛主席金像章销售突破百克

    毛主席是中国人民心中永远不落的红太阳！2013年为毛主席诞辰120周年，省行适时推出了特色工艺金——毛主席金像章，专供湖南行销售。赫山支行紧紧抓住这一营销契机，全行员工迅速行动，精诚协作，找准客户，充分营销，抓住湖湘后人对主席缅怀敬仰之情，巧妙运用毛主席金像章的寓意这一营销特点，成功营销“一代伟人”毛主席纪念金像章120多克，居全行第二。

    一、高度重视，全员营销。在得知毛主席金像章的销售通知后，支行领导高度重视，多次在周会、晨会上进行动员，发动全体员工利用多种渠道和方式进行营销。一是利用晨会平台进行毛主席金像章一句话的营销演练，讲解毛主席金像章的纪念意义，收藏价值，明确营销术语，调动全行员工营销积极性。二是将任务分解到全体员工，把任务的进程分解到每周、每月，营造全员参与、全员营销的氛围。

    二、大力宣传，营造氛围。一是把毛主席金像章的宣传海报张贴在营业大厅醒目位置，吸引前来办理业务的每一位客户，创造营销机会。二是大堂经理、柜员、客户经理在日常的业务办理中对毛主席金像章进行重点推荐，让客户充分了解毛主席金像章的产品特色和意义，感受到毛主席诞辰纪念产品的活动氛围。在宣传营销过程中，突出金像章的纪念意义、工艺技术、限量发售等特色，抓住客户的喜好和需求，实现精准营销。

    三、专人牵头，效果显著。支行实行产品牵头人制度，由VIP柜员阳爱纯牵头负责毛主席金像章的营销，每周、每月对产品的完成情况进行实时督导，就如何更好地营销毛主席金像章分享自己的成功经验，带领大家积极开口营销，并主动联系熟悉的客户进行宣传、推荐，取得了不错的成效。