建设银行长沙天心支行在2013年第九届长沙车展中车展分期取得佳绩

    为期五天的第九届中国（长沙）国际汽车博览会在喧嚣的会展中心落下帷幕，参与车展的人们收获了心仪的豪车，建设银行长沙天心支行在此次车展中也收获了分期的喜悦。车展期间，该行营销分期意向客户209户，分期交易额2526万元，位列长沙地区第二名，预计此次车展分期创造的中间业务收入将达200万元。

    周密运筹 展前动员

    为了充分利用车展的客户资源，争取营销主动权，该行在展前积极运筹，周密部署，提前两周就要求网点梳理客户资源，上报意向客户名单，召开网点经理和直销队员动员会，鼓舞士气，分管副行长明确提出将分期作为服务客户的工具和手段，在车展中为客户提供优质的品牌服务，各网点亦对车展充满信心，纷纷表态利用车展完成目标任务。

    组织到位 初见成效

    12月12日，该行个金部率领强大营销团队参加车展，金色大道支行的网点经理更是迫不及待，八点一刻就已到达现场，分管副行长和个金部经理前来督战，巡视展位营销人员到位情况，为队员加油打气。望着人头攒动的人潮，员工们信心饱满，热情洋溢地接待着客户。该行经过多次车展的历练，已拥有一支训练有素、技术过硬的营销队伍，十点左右，就有水电、白沙、长岭、马王堆四个网点陆续出单，当天的营销业绩位居长沙地区第一，取得了本次车展的开门红。

    协调配合 屡创佳绩

    随后的几天，各行网点经理合理调配人员，科学安排时间，确保每天的人员及时到位，同时，组织意向客户参观车展，从中挖掘分期客户。现场热情的营销氛围感染了网点经理，他们在带领自己的团队营销外，水电、长岭、香樟路、书院北路、潇湘、白沙、营业部、五凌路的网点经理积极参与营销，坚持到下午五点，通报完业绩才离场。特别是营业部，每天派出六至七人的营销团队，驻守在每个展厅，密切关注客户购车动向，及时切入分期业务，每天在车展现场签单分期交易额达200万元。营业部、水电、长岭、书院北路在车展期间，适时推出了优惠政策， 激活了经销商的销售潜力，使该行分期业务得以顺利推进，正是有了这些扎实、肯干能吃苦的网点经理带队，才使该行在本次车展中取得优异的成绩。