近日，常德分行成功营销一笔60万元的购车分期业务。这是该行成立以来营销的最大一笔购车分期业务。
营销该笔分期业务可以说是费尽周折，在几乎不可能的情况下，在建行员工的坚持下，凭借建行人的一股韧劲，该行硬是凭借优质的服务征服了客户，铸就了成功。
机遇
2012年底，在常德建行举办的专场汽车展销会上，常德分行洞庭大道支行客户经理李红认识了前来看车的陈老板。经了解，陈老板比较喜欢高档车，公司已有一台宝马X5，想买一台高配置的路虎发现4。
得知此情况后，李经理立即向陈老板推介建行购车分期业务，陈老板表示出浓厚兴趣，当即将身份证、结婚证、房产证、公司增值税发票等资料交给了李经理。李经理将客户资料上传至省行，省行只用两天时间就审批通过。
此时，陈老板等待着4S店把车买回来，到建行做分期，李经理等待着陈老板购车发票和保单，来进行下一步工作，双方都期待着。
突变
汽车销售有限公司在接到陈老板购买路虎发现4这一笔业务、在收到42万元首付款后开始找车，因原装进口车源紧张，几乎找不到车源，极少量的车都已被预定，所以，等待车源，便成了双方的无奈选择。
时间在一天一天的过去，两个月的审批与请款宽限时间已经过去，意味着要重新办理相当复杂的手续。陈老板很着急，而此时当地一家外资银行向他伸出了橄榄枝，同意提供给客户最大便捷。陈老板有些举棋不定。
事件进程风云突变，戛然而止。外资银行的客户经理行动迅速，条件优惠，李经理陷入了短暂的沉思。
坚持
面对困境，李经理没有放弃，一方面积极向领导及上级行做工作，一方面多次上门联系客户。在他的感召下，陈老板明确承诺，看在建行员工优质真诚服务的份上，一定在建行办理分期，即便其它银行条件再好、政策再优惠，他就只认定建行。
终于，省行面对陈老板这样的优质客户，对购车分期系统进行了修改，特事特办，简化了程序，准许客户二次进件审批。很快，省行请款通过总行审批，陈老板成功刷卡60万元，开着他梦寐已久的路虎回到了常德。
效应
如今，陈老板开着豪车逢人就讲，是建行分期业务圆了他的路虎梦。并到处宣扬：“建行服务坚持、执着、放心，买车就找建行，就找建行的李红经理！”。
这一名人购名车的效应，影响很大，在当地已传为佳话。
