无锡工行营业部走进农民专业合作社 拓展农村业务新“蓝海”

    日前，锡山区某农民合作社迎来了无锡工行营业部的服务人员。在合作社的办公室里，营业部成员为合作社的农民朋友带来了贴心的金融服务，尤其是为合作社社员量身定制的“牡丹福农社员卡”，得到了社员们的肯定和欢迎。

    无锡分行营业部积极应对金融竞争格局的变化，采用走进农民专业合作社，加强跨行业合作等举措，满足无锡市供销合作总社系统内各农民专业合作社（企业）社员在结算、现金管理、理财等方面的金融需求，挖掘农村优质客户的“蓝海”区域。

    为了给农村市场提供新商机，营业部总经理亲自挂帅，成立了由公司科、个金科、网点理财经理组成的专业服务团队，通过“送产品、送渠道、送服务”活动深入广大农村。一段时间来，营业部依托服务小分队对不同区域、不同客户群进行专项服务。营业部首先在供销社选定其系统内30个有影响、规模较大的农民专业合作社进行先期推动，并逐步在全系统内推动，先后走进锡山区、惠山区、滨湖区、江阴、宜兴等地区。

    通过3G终端，营业部加强与银行卡部、个金部等专业部门的团队协作，根据专业合作社社员的金融需求，双方以共同发行“牡丹福农社员卡”联名信用卡为合作基础，逐步推进 POS收单、网上银行业务、对公结算业务、金融理财业务、融资业务等相关金融产品。不仅如此，营业部还落实专人，对这些农民合作社进行后续维护。