工行忻州分行积极拓展个人理财产品市场

　　工行忻州分行在抓好储蓄存款增长营销的基础上，将个人理财产品作为吸引优质客户存款的有力手段，深入挖掘销售潜能，实现个人理财业务的快速发展。

　　一、积极宣传，大力营销。积极做好理财产品信息宣传工作，该行通过网点柜面、电子显示屏上、室内电视媒体滚动播放最新理财产品相关内容，引导客户树立科学合理的投资理今，提高理财产品的知名度和客户依赖度。

　　二、注重培训，提高营销质量。通过不间断地开展理财产品专题培训等途径，提高员工对理财产品的普及度，使每一位员工熟悉工行最新发行的理财产品，详细了解产品的特点，明确理财产品的安全性、流动性、收益性，从而把握好理财产品的卖点、优势及收益亮点，掌握客户资金的的预期使用情况 ，推荐合适的理财产品，对风险点也要做到心中有数，向客户充分做好风险提示，从而提升营销服务的质量和营销的成功率。

　　三、加强维护，突出优质服务。以客户为中心，以市场为导向的原则，为客户提供精细化的服务，不仅在销售产品时要做好服务，更要加强售后服务，加强与客户的沟通与交流，做到“售前有介绍，售中有提示，售后有跟踪”，不断提高客户的忠诚度，增强同业竞争力，促进理财产品持续深度营销。