今年以来，工行宿迁分行以项目为抓手，建立项目营销储备库，全年共排出500万元以上重点项目158个，目标金额19.4亿元，至10月末，已成功拓展资金12.5亿元，全面推动批量业务快速发展。
一、全面传导压力，拓展薪酬市场。进一步贯彻落实上级行强化大个金市场拓展的整体工作要求和部署，继续以薪酬市场为重要突破口和支点，切实强化组织推动，全面加强压力传导，序时督导目标进度，科学实施工作奖惩，全面抓实具体项目，多措并重，确保代发工资业务市场履盖率的全面提升。
二、构建营销网络，抢抓拆迁市场。该行对全年排出的59个拆迁营销项目进行全力攻坚，按项目成立团队，实行行长挂牌营销，明确团队成员和具体分工。行长负责协调拆迁补偿款营销工作，开展公关联络，对公客户经理做好对公存款组织及归集，个金客户经理跟踪被拆迁户，面对面进行产品宣传和动员，网点及时进行业务办理，做好客户资金留存和销售服务。
三、实施差别营销，锁定专业市场。该行按照“先批发后零售，先有形后松散，先大型后小型”的顺序，对有规模、有价值、有发展潜力的商品交易市场进行摸底排队，对所有商户实行名单管理，做到对价值商户实行档案管理，对核心商户实行重点管理，以综合方案营销的要求，做到一个市场，一套方案，一支队伍，实现专业市场差别化营销。
四、强化业务互动，突破理财市场。该行牢固树立以客户为中心的经营理念，高度重视理财产品销售与储蓄存款工作的互动发展，以各类理财产品为抓手，拓展新市场、争揽新客户，着力于营业网点核心竞争能力的全面提升，推动理财与储蓄存款的良性互动，将保本理财产品作为维稳储蓄存款利器，大力拓展新市场、新客户，加强城乡结合部及农村市场在保本及结构性产品方面的销售力度，提升市场占比，充分发挥了承接到期兑付理财资金的重要作用。
