农行延边分行稳步推进托管业务发展

　　该行从年初高度重视托管业务营销工作，把它当作中间业务增收主渠道来抓，借助“春天行动”、“五千一百工程”等活动，大力拓展托管业务，并多次召开专题会议，对全行托管业务的发展制定方案，研究奖惩措施。该行通过建立托管客户目录，明确目标定位和营销重点，制定营销具体方案，实施营销、服务、维护和责任到位、到人，调动了员工积极性，为抢占市场制高点赢得了先机。同时邀请上级行产品专家对全行条线营销人员进行专项培训，提高了新业务、新产品的营销能力。对在业务办理过程中遇到的问题，该行经办人员及时向上级行业务部门沟通请教，保证了资金托管业务的正常开展，提高业务办理效率。为加强重点客户跟踪管理，该行领导分头带队营销队伍拜访重点客户，开展上门服务；实行管户经理包户跟踪目标客户，及时了解客户需求，为客户提供全方位的金融服务，用爱心赢得客户称心。该行还建立了定期分析通报制度，定期对全辖托管业务进行进度通报，对全辖托管业务签约情况、收入情况进行分析通报，交流好的营销策略和方法，促进全行全面开展营销。