工行忻州岢岚支行立足市场亮点抓实“拓户工程”开展

　　工行忻州岢岚支行紧跟当地经济发展步伐，立足招商引资、企业进驻、设立、注册情况，大力实施“拓户工程”，同时组合企业网银、企业手机银行、财智账户卡、法人理财产品进行整体营销，采取多项措施，营建良好的营销氛围，进一步推动对公结算账户营销工作的开展。
   
　　一、盯源头介入营销。加大与当地工商行政管理部门的合作力度，并派驻专人实施营销。同时，积极与政府、发改局、中小企业局、税务等职能部门沟通联系，捕捉新进驻、新开工、新注册企业以及市场信息，盯住源头，专人全程跟踪营销，力争结算账户归行开立。
   
　　二、“扫市场”集中营销。持续实施“大宣传、大走访、大营销”和“五进”专项营销活动，进一步进行客户和市场的梳理，扎实开展扫区域、扫园区、扫市场专项营销，根据不同客户的结算需求和对资金的管理要求，分层服务，分类营销，有针对性地举办业务推介、客户联谊等活动开展集中营销。
   
　　三、“结链条”关联营销。在全面梳理市场，抓好客户全面营销的基础上，对与重点企业有业务往来且交易频繁的上下游客户进行业务梳理，立足业务共同点进行“结链条”，以企业和客户间关联业务为“链结点”进行关联营销。并以此为切入点，发挥业务和产品优势，对他行优质客户进行挖转，形成核心客户为“圆心”，辐射上下游客户的优质客户集群。

　　四、优服务吸引营销。立足“提升服务水平创优发展环境”活动，网点围绕“拓户工程”全力做好优质服务工作，营业网点开辟对公结算账户开立“绿色通道”，设立专用窗口，专人全程引导服务，精简优化开户流程，以快捷方便的服务，扎实推进对公结算账户的营销。

　　五、重考核激励营销。将对公结算账户的拓展作为一项长远性的基础工作来抓，放在工行能否持续性发展的高度来认识，在重点客户目标落实专人、团队专项营销的基础上，坚持拓户目标人人有、拓户任务长久有的原则，鼓励员工长抓久抓。并按照上级行有关考核激励办法，对有效账户的拓展实施专项奖励，奖励金及时兑现到人，充分调动全行人员的营销积极性，形成全员营销结算账户的良好发展氛围。