工行泰安分行加大重点产品销售力度 夯实年底储蓄存款基础

    近年来，理财产品与储蓄存款的良性互动，是泰安分行个人资产和储蓄存款保持持续快速增长的重要途径。临近年末，为了夯实年底储蓄存款增长基础，泰安分行积极加大工银瑞信睿尊、天弘现金管理系列产品销售力度。截至11月26日，上述产品实现销售11080万元，占全省销售总量的一半以上;通过产品销售，还有效外拓了客户和资金，以新汶支行为例，该行累计销售工银睿尊产品1500万元，其中外拓资金800万元，外拓率超50%。该行主要做法如下：

　　一、加强学习研究，把握产品优势。工银瑞信睿尊现金管理系列产品销售伊始，泰安分行个金部率先组织本部人员学习研究产品特点，充分认清了产品的优势：一是产品年末到期，有助于夯实年末储蓄存款基础；二是产品风险低、收益高，有助于外拓客户和资金；三是产品销售起点高，有助于提升高端客户数量。因此，分行立即下发通知，要求各支行、网点将该产品作为当前产品销售重点，加强学习，把握卖点，大力销售。

　　二、及时调整计划，扩大销售规模。根据总行前期销售通知，泰安分行下达了全辖1亿元的销售计划。随着后续产品的陆续发行，总规模越来越大，分行及时将销售计划调增至2亿元，有效地引导了支行继续扩大销售规模。分行个金部专人负责按天监测、通报各支行、网点销售进度，对销售迟缓的支行、网点及时进行督导，全行全部支行、35个网点实现销售，占全部网点数量的64%。

　　三、创新督导手段，促进销售进展。销售前期，由于各支行、各网点对此类产品的认识程度不一，导致部分支行、网点销售缓慢。为督促各支行、网点提高重视程度、把握产品卖点，分行针对近期重点产品，设计了简洁明了的新产品知识测试问卷，利用会议、座谈、调研的时机，对支行分管行长、网点主任、客户经理进行考试，并当场评分、点评，有效地激起了各级管理和销售人员对产品的关注度和敏感度，促进了产品的持续销售。