工行秦皇岛分行持续领跑当地国际结算业务市场

    今年以来，工行秦皇岛分行结合本地区外贸经济特点，认真谋划发展思路，细化工作举措，国际结算业务实现了快速健康发展，自年初以来市场占比持续保持第一。截至10月末，该行国际结算量25.13亿美元，同比增长2.08亿美元，市场占比29.16%。

    提前规划和稳步落实发展思路。年初，该行积极谋划全年国际业务发展的指导思想和工作思路，制定工作要点，把国际结算业务作为核心工作之一，以提升占比作为全年工作的目标。建立国际业务中心与支行联动营销机制，中心设置客户经理和产品经理，与支行共同开展上门营销，力求做到本外币业务同时兼顾，提高营销效率。加强业务营销监管，对进展缓慢的支行及时查找差距，分析原因，突出客户占比和关键指标完成率。

    加强重点区域和重点客户管理。把重点区域和重点客户作为提升占比的重要方向，强化重点区域拓展和重点客户维护。根据业务资源分布状况，确定10家国际业务重点支行，逐家落实外汇业务主管行长和专管员，明确营销职责。对重点客户，实行名单制管理，组建营销团队，确定营销目标和责任。通过稳定和提升重点区域和重点客户业务，提升了国际结算市场份额。截至10月末，10家重点支行国际结算量占据结算总量的98%，为提升同业占比打下了良好的基础。

    突出产品创新提升竞争能力。面对外债规模紧张、境内外汇率波动等实际情况，该行将跨境人民币业务作为今年的创新重点，以远期进口开证、汇兑通、反向汇兑通等产品为拳头产品，通过业务宣传、产品培训、上门营销等多种手段，加大跨境人民币结算业务的推广力度，取得了实质性进展。