今年以来，工行宿迁分行认真分析业务发展中存在的问题，采取有效措施发展小微企业信贷业务，全力推进小微企业金融业务持续健康发展，截至10月末，该行小微企业贷款余额24.19亿元，较年初净增1.2亿元。
一、强化产品营销。一是进一步提高小微企业金融产品和服务的针对性和适用性，加大产品创新和推广力度，满足小企业多元化融资需求；二是积极推广新融资方式，精选宾馆、酒店、标准化厂房等行业小企业客户，积极营销小企业经营型物业贷款，加大拓展业务渠道力度。三是加强对贸易融资产品的推介，重点向客户推介保理、商品融资、订单融资、应付款融资等贷款品种，与客户需求有效对接。
二、提高投放效率。一是做好存量客户预审批工作，对当月到期贷款要求各支行提前一周做好资料收集和业务报审工作，以提高贷款投放效率。二是不定期召开督导推进会议，查找任务计划完成不足和营销中存在问题，及时传达和解读上级行政策制度调整和营销导向，确定下阶段营销目标和具体措施。对营销进度明显滞后的行部，进行现场督办和指导。
三、锁定目标市场。一是在对辖内小企业金融业务市场整体进行深入调研和细分的基础上，重点加强与经济开发区的业务合作，锁定目标市场，建立小企业客户群，推动该行小企业金融业务批量化、规模化发展。二是大力发展优质项目项下供应链融资业务，加快推行“优质项目+上游小企业”的项目供应链融资模式，根据省行要求，对已审批待放和尚未全部提款的项目贷款，仔细筛选该项目的供应商和建筑商，对符合该项目核定债项授信的，根据项目进度发放小企业项目供应链融资，以该项目提款作为还款来源，保持了小企业贷款稳定发展。
四、强化营销管理。在小企业的准入调查、审查审批、贷后管理等方面，在重点把握好政策、控制住风险点的同时，根据小企业实际情况，合理设置融资期限，对融资超过1000万元的企业，采用分期还款，以减少还款风险；对采用抵押房产抵押、第一还款来源充足的企业，也可采取整贷整还；采用保证方式的贷款，则按照总省行保证贷款条件，合理发放贷款。
