工商银行扬州分行推进小企业链式与集约化营销

    近来，工商银行扬州分行积极改变过去单点式营销的模式，从园区“块”入手同时强化“链”式营销，持续推进供应链融资业务的推广运用。目前，该行排出了供应链融资目标客户及计划融资，按照“1+10+5”供应链拓展模式，积极扩大小企业优质客户群体。

    一、围绕重点产业链，扩充供应链核心企业。该行按照总行供应链融资新政策，着重对扬州市汽车及零部件、机械装备、船舶及配套件、石油化工、新能源及新光源五个千亿级拓展规划产业链中的40户龙头企业进行核心企业准入调查，进一步扩充本地核心企业；并针对2013年扬州市重点制造业、服务业项目建立提前介入工作机制，将其上下游重点供应商、承包商作为供应链目标客户，积极拓展优质项目项下供应链融资。

    二、发挥自身潜力，深度挖掘存量客户资源。该行通过有贷户、无贷户交易对象、交易金额等大数据的分析、筛选，在本行贸易融资客户、一般贷款户、无贷户中进一步筛选能够对应总省行核心企业的中小企业客户，加快线上融资推进进程，积极拓展电子化供应链融资，确保完成全年新拓展供应链融资计划。

    三、积极拓宽思路，做强标准化产品。着重在经营性物业贷款上下功夫，确保今年经营物业贷投放不少于2亿元。同时借鉴安徽黄山市的“旅游贷”方案，将旅游业作为重点支持和服务对象，围绕全市旅游板块，强化旅游业收费权支持贷款的营销，做大做强小企业标准化产品。