2013年，在复杂多变的宏观经济金融形势下，衡阳银雁支行积极主动地开展信贷业务各项工作，着力改进和创新金融服务，千方百计筹资金、争规模、促投放，全面满足企业的融资需求，力推四项举措，有效改善和优化信贷结构，有效扩大同业领先优势，全面推动信贷业务快速发展。
一、主动挖掘，关注同业。该行为实现信贷业务快速发展，一方面梳理辖内所有优质企业客户，行长通过走访了解，深入企业，加大企业客户营销拓展力度，积极拓宽业务渠道，主动挖掘客户资源，及时捕捉企业信息，通过客户资源的不断积累，夯实企业发展基础。另一方面，面对激烈竞争形势，积极转变思路，深入研究信贷政策，主动了解同业产品及特点，做到知己知彼，在营销中突出比较优势，大力争揽客户。
二、激励引导，推动信贷业务高效发展。该行研究制定风险防范与正向激励并重的业绩考核办法，引入“有奖有罚、重奖轻罚”的激励与约束机制，以营销业绩为考核权重，以业务拓展计划目标序时完成情况、贷款资产质量和客户综合贡献度为考核依据，设置客户维护绩效考核和业务推动单项奖励，坚持“谁营销、谁受益”的原则，充分调动全行大力发展国内贸易融资业务的积极性和主动性，奋力开拓企业信贷业务的经营氛围。
三、转变经营理念，拓展企业信贷业务。该行注重经营理念的根本转变，提高对拓展信贷市场重要性的认识，充分挖掘存量优质客户需求，努力提高融资占比，锁定目标客户，加快重点项目的推进，有效扩大支行客户资源，并强势营销中小型客户，提升精细化管理，努力实现新突破；加强公私联动，提升营销综合水平。
四、树立效益中心观念，提高贷款议价能力。该行坚持“区别对待、宽严相济”的原则，加强贷款产品的定价管理，逐步提高议价和定价能力，强调贷款投放要向效益好、回报高、利率上浮空间大的企业倾斜，严格控制贷款下浮利率范围和幅度，对退出或压缩类企业以及潜在风险客户，通过利率上浮杠杆促使企业主动转向其他融资渠道，降低信贷风险。
