工行广西玉林分行积极扩大优质个人客户规模

    工行广西玉林分行发挥本行理财产品优势，加强营销推介，争揽优质客户资源，积极扩大优质个人客户规模。截至8月末，该行今年新增优质个人客户数位居全区地市行前列。

    该行抓住本行理财产品品种多，尤其是许多中短期理财产品收益高、风险小的特点，积极开展营销推介活动，争取不在本行开户的优质客户购买保本型理财产品，将其发展为本行客户。
该行注意细分客户群体，根据不同客户推介不同产品，强化精准营销。对财富客户，主要营销专属产品；对新兴市场客户，主要营销符合客户消费特征的高流动性理财产品；对初次购买理财产品的客户，推荐其选择低风险、稳收益的保本型理财产品。同时，认真做好到期理财产品兑付的承接和客户预约工作，既使客户资金在本行体内循环，又密切了与客户的关系，确保优质客户不流失。

    该行加强与券商的合作，利用券商高端客户资源，共同做好新增客户的交叉营销，大力发展第三方存管客户，不断增加新客户，促进优质个人客户的发展。