农行延边分行开辟个贷办理快车道

    为提速个人贷款业务发展，该行以“运作高效、管理规范、风险可控、发展可持续”为原则，经过积极运作，于今年6月末成立了“延边分行个贷中心”，实行对城区个贷业务进行集中审批、发放和管理，并确立了年末实现城区支行三集中及县域支行的个人信贷业务的三集中目标，在人员配备上，人员设置5人：其中：中心负责人1人，客户经理3人、用信审核岗1人，构建“以个人贷款中心为平台、联动营销为抓手、抢抓优质客户为目”的集中经营模式，实行调查录入、审查审批、用信审核、押品管理、档案管理和贷后管理六集中，切实提高个人贷款的运作效率和专业化水平。

         

    在实施个人贷款集中经营中，该行进一步强化营销手段，开展形式多样的营销活动，对现有存量对公客户进行全面摸底，了解个人信贷需求，建立营销项目库，一户一策制订营销方案。该行还于7月初出台了《延边分行个人贷款营销方案》，针对优质客户量身定做营销策划方案和个人信贷产品服务方案，为使个人贷款业务实现可持续发展，该行建立科学的考核体系，一方面量化个贷中心客户经理的考核指标，为客户经理设定营销目标，实行百分制考核对，另一方面实行差异化考核，突出贡献度和价值大小，根据业绩情况和工作表现，对个贷中心客户经理实行优进拙退的用人机制。同时，该行要求个贷中心严格遵循“全面覆盖、突出重点、分类管理、明确职责、快速处置”的原则，采取批量管理、主动管理的模式，提前识别潜在风险隐患的信贷资产，及时有效的化解个人信贷业务经营风险。