工行绍兴分行营业部巧借售楼热举办理财讲座大力营销工行特色产品

    9月7日上午，寒风阵阵、天色灰暗，但市区城市广场的会展厅一角却是人头攒动、气氛活跃，原来是工行绍兴分行营业部与信达房产联合举办的“谈股论金”理财讲座正在如火如荼地进行中。

    此次专题理财讲座涵盖面广、介绍针对性强，主要面向家庭理财知识及应用方面。近年来楼市不断走热，许多独生子女家庭常常以一套新房作为孩子大学毕业找到工作后的第一要务，房产公司也纷纷瞄准了商机加大宣传销售力度。同时考虑到现场的大多是计划购置新房的优质客户，家庭条件及可发展的潜力较大，特别是大多数客户的子女均在外地读书这一因素，也成为了商友理财金卡的重要营销点。因此营销人员在理财讲座中巧妙地穿插介绍了多款固定期限的短期增利产品，还将商友理财金卡的主要优点一一列举，包括资金汇入汇出、异地存取、卡间汇款、余额变动提醒及网银U盾服务全免费等，吸引了全场客户的一致注意。座谈会刚一结束，许多客户便来到工行的理财经理身边，对具有工行鲜明特色的多款理财产品、商友理财金卡表现出浓厚的兴趣，除了认真询问具体办理细节，更有不少客户现场直接办理了开卡或购买理财产品，取得了良好的宣传营销实效。此次理财产品及商友卡营销的首战告捷，也进一步加大了工行特色优质产品的知名度。下一步绍兴分行营业部将继续“趁热打铁”，借力售楼热、留学热、旅游热等热潮，巧妙搭配，综合营销，在不断的产品推介和市场拓展中寻找拓户合作的有利商机。