工行宿迁分行加快推进县域支行改革发展

    今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实总省行关于加快提升县域支行竞争力的工作决策和部署，找准工作重心，克服经营“短板”，全面把握政策机遇，加快推进营销创新，加强市行指导推动，推进县域支行业务发展上台阶，努力推进整体竞争力实现提升。

    一、把握政策机遇。省分行将加大县域支行信贷投入作为提升县域支行竞争力的重要突破口，明确提出“年末确保一类以外重点县支行贷款增量四行占比前两位；明年将确保所有重点县支行贷款增量同业占比第一，力争其他县支行贷款增量同业占比第一”目标。为此，该行牢牢把握政策机遇，抓实项目储备，在信贷业务上首先取得突破，并充分发挥资产业务的拉动作用，积极竞争政府财政资金、社保资金，带动公司有贷户、个贷优质客户存款增长和中间业务的快速发展。同时，针对省分行在产品创新、机制改革方面出台的一系列新政策，紧跟上级行工作步伐，在县域支行考核分配、组建团队、人员结构调整方面进行了积极有益的探索和实践，并予以配套的政策倾斜，落实省分行在人员、费用等方面的支持政策。

    二、加快营销创新。围绕专业市场和特色产业群做文章，针对当前农村经济变化实际，对花木、水产、禽类养殖等专业市场进行重点突破，不断完善标准化、批量化营销模式，通过对农村优质市场的延伸式、渗透式营销，为县支行竞争力提升提供有力支撑。以综合营销应对价格竞争，更加注重发挥整体服务优势，综合运用信用、理财、结算、电子银行等多元化产品组合，提升市场竞争力。积极研究借力营销和借势营销的方式方法，紧跟地方政府的工作重点和节点推进业务经营，组织开展适应区域民俗民风的特色营销活动，进一步提升知名度和美誉度。

    三、加强指导推动。为确保明年底县域支行贷款增量、存款增量和中间业务三个第一的目标，该行对县支行管理人员进行阶段评价和考核督导。组织重点专业对县支行经营管理情况进行个体诊断分析，找准各县支行在各专业上的薄弱环节和矛盾问题，帮助研究解决，确保县支行体制机制科学、经营结构合理、队伍素质增强、竞争能力提升。