建行滨州分行强化创新，推进外汇业务健康快速发展

    国际业务客户不同于传统人民币客户，对利率、汇率市场的波动比较敏感，对境内外市场的变化反应迅速，对避险理财的需求强烈，传统的关系营销、同质化的产品营销手段不能满足客户需要，因此建行滨州分行通过创新确立不可复制的优势。

    一是加强产品研究，实现精准化营销。该行加强政策和产品研究，推进产品、服务创新，提供“量体裁衣”式的个性化解决方案，提高产品覆盖度和应用率。

    二是充分分析、研究贸易融资政策和产品。在具体业务上，坚持进口业务除做开证外，一般都延申到做买付贴和信托收据贷款等高收益产品，出口业务除做信用证通知外，一般都做出口应收账款风险参与、订单融资、发票融资。

    三是做大外汇资金交易产品规模。进一步树立市场意识，抓住长期和即期市场波动中的机会，重点推进汇率避险类产品和组合产品，作大资金交易产品规模。同时做好市场细分，根据客户特点进行梳理分类，建立重点目标客户数据库，落实产品指引，通过长期持续的产品营销机制，逐步培育客户的产品意识，促进客户与产品的对接。

    四是加强创新产品及组合的推广应用。对于到期或难以办理的业务，通过创新组合可使业务“延长生命周期”，以达到增收、增存和提升该行国际业务品牌效应的目的。