工行泰安岱岳支行巧抓客户促销售 力促汽车分期付款业务快速发展

    今年下半年以来，汽车分期付款业务的拓展面对诸多困难和挑战，工行泰安岱岳支行采取积极措施巧抓市场机遇，加大市场营销力度，截止8月27日，当月汽车分期付款38笔发放金额达到530万元，取得较好成绩。

    一、明确目标，全员上阵促销售。支行积极开展“抓客户、促销售”主题营销活动，全员行动促销售，柜面后台员工在办理好业务的同时，积极开展柜面营销，向客户做好产品的宣传和推介，营销重点新产品；客户经理变“坐商”为“行商”，勤跑市场促营销，提高重点产品的知名度和在客户中的渗透率。

    二、领导重视，促销售。围绕“抓客户，促销售”的一个营销主题，支行行长积极带头营销，分管行长亲自挂帅，亲率优秀客户经理营销团队，深入所辖区域的汽车城及4S店，了解客户各种需求，与各车商密切洽谈，商谈合作事宜。行长介绍了工商银行汽车分期付款业务的便利和优势，并站在车商的角度，叙说了该项业务对推动汽车销售的重要作用，加强了银企联系，也为以后的进一步的深层次合作奠定了牢固基础。

    三、内外联动，促销售。营销活动中，客户经理无论上班或节假日时间，只要一个电话，立扑现场，向客户介绍分期业务，虚心听取客户需求，提出合理合法建议，以不惜牺牲小家的时间换来支行汽车分期业务的出色业绩。